蘭州輝業多媒體技術有限公司成立于2017年3月，是行業專業的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產業、5G基帶芯片技術研究及產業、專網窄帶通訊產業等三大支柱產業。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網窄帶數字集群基帶芯片”為基礎的全國產化的通信核心器件提供商。作為一家以技術創新為核心競爭力的高科技企業，每年銷售額的35%以上被投入到產品研發中，公司在射頻、數字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

對講機從發明到現在的半個多世紀里，電子技術的進步較其他行業發展更為迅猛，不帶任何的文字夸張，其產品和應用真可以算得上日新月異，讓人目不暇接。相比之下，對講機這個很早便已成型的產品，除了工藝進步使得大量使用的器件從電子管發展到半導體，再到了大規模集成電路，工藝的進步導致了產品的整體體積已明顯縮小，但其功能、性能并沒有太多的革命性變革，包括長期使用的模擬信號傳輸方式，也已持續使用了半個多世紀，直到近幾年才開始進行數字化產品的更新換代。

在多數企業對市場前景狐疑不決的時候，摩托羅拉卻以獨特的眼光發現了對講機市場中的USP，為一個眾多消費者所不熟悉的產品注入了更多時尚，動感的因素，將其由專業工具轉向年輕一代的時尚裝備。面對一個有15億元人民幣潛力的巨大市場，國內企業如何挖到第一桶金?摩托羅拉的這三板斧可以提供一些啟發。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產品在質量，價格和技術等方面都已趨于同質化。各個對講機的生產企業都已發現通過以上這些單方面的競爭優勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產生差異化的競爭優勢。而銷售渠道作為企業比較重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。